Da agente immobiliare a leader, come costruire il tuo impero passo dopo passo
Il metodo che ti porta da venditore a imprenditore: cambia il tuo ruolo, supera la sindrome del Luccio e costruisci un'azienda che seleziona, forma, delega — e cresce anche senza di te.
Il libro di Michaela Gariboldi e Winston Sinibaldi ti porta dall'altra parte del bancone: dal ruolo di chi vende a quello di chi costruisce. Parte dalla sindrome del Luccio — la trappola mentale che blocca la crescita di molte agenzie — e ti guida capitolo dopo capitolo: cambiare il tuo paradigma, affrontare le difficoltà del cambiamento, muovere i primi passi dell'espansione, selezionare le persone giuste, dar loro forma, delegare il know-how, conquistare le esclusive e trasformare i collaboratori in soci.
«...la Sindrome del Luccio è la prima causa che porta la tua agenzia a non espandersi. La sindrome del Luccio, altro non è che una falla nelle nostre abitudini... Rappresenta la nostra resistenza al cambiamento, quel modo di fare che si basa sul "ho sempre fatto così".»— dal capitolo 1, "Da venditore a imprenditore"
«Qualunque difficoltà tu stia incontrando oggi nella tua agenzia, puoi risolverla cambiando le azioni che stai mettendo in campo... devi investire tempo, energie e denaro per cambiare te stesso: le tue idee, le tue azioni, le tue abitudini. Non c'è altra maniera.»— dal capitolo 1
Un percorso in otto capitoli più la conclusione: dal cambiamento interiore del titolare alla costruzione di una squadra che diventa parte dell'azienda.
Da oltre 25 anni nel management e nella gestione delle risorse umane. Socia fondatrice de L'Impresa è Donna, autrice di Donna & Carriera e coautrice di L'Impresa è Donna, Leadership senza confini e La chiave del successo immobiliare.
Nasce come un semplice agente e, grazie al suo fiuto e al suo talento, avvia una società immobiliare con diverse sedi in Italia e all'estero, macinando un record dopo l'altro. Nel libro porta l'esperienza di chi è passato da venditore a titolare d'azienda.
«...nonostante l'assenza della barriera, il Luccio smise di seguire il suo istinto da predatore. Si ritirò in un angolo a fondo vasca e, dopo un po' di tempo, morì... Questo esperimento dimostra che il Luccio muore di "esperienza e abitudine"... ha continuato imperterrito a prendere a testate quella lastra... anche quando era libero di tornare a essere il grande predatore che è in natura.»— dall'apertura del capitolo 1
La chiave del successo immobiliare è il libro che spezza questo ciclo: ti guida dal ruolo di venditore a quello di leader, passo dopo passo, con le storie e il metodo che OSM Real Estate applica ogni giorno con i titolari d'agenzia. Prima edizione Engage Editore, maggio 2023 (www.engageeditore.com).
Il volume, edito da Engage Editore nella prima edizione di maggio 2023, è disponibile in tutte le librerie e online. Ecco un'anteprima dell'edizione.
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Il libro è scritto da Michaela Gariboldi e Winston Sinibaldi ed è pubblicato da Engage Editore (prima edizione: maggio 2023).
A titolari di agenzie immobiliari e agenti che vogliono smettere di fare i venditori e diventare imprenditori: il libro insegna a cambiare ruolo, costruire una squadra e far crescere l'azienda anche senza dipendere dalle proprie ore.
È il percorso da agente a leader in 8 capitoli più la conclusione: la sindrome del Luccio e il cambio di paradigma, le difficoltà del cambiamento, i primi passi dell'espansione, la selezione delle persone giuste, la loro formazione, la delega del know-how, la conquista dell'esclusiva e la trasformazione dei collaboratori in soci.
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L'edizione Engage Editore del maggio 2023 si sviluppa in 8 capitoli più la conclusione, dal cambio di paradigma personale alla costruzione della squadra fino ai soci; si chiude con la sezione "Fai crescere la tua azienda insieme a OSM".
No: il libro è pensato per chi oggi fa tutto da solo — agente o titolare — e vuole costruire la prima squadra o trasformare quella esistente. La prima parte è il cambio di ruolo interiore, la seconda la costruzione della squadra.
Non insegna a vendere di più: insegna a smettere di essere l'unico che vende. È un libro di management immobiliare — selezione, formazione, delega, esclusive e soci — per costruire un'azienda che cresce nel tempo.