Maurizio Crepaldi

17 anni con le imprese, 10 con OSM Real Estate

• 17 annial fianco delle PMI
• 10 anniin OSM Real Estate
• Oltre 200PMI italiane seguite
• Oltre 300progetti portati a termine
• Oltre 800 oredi formazione ogni mese

Dove lavoro: tutta Italia, con base operativa su Brescia, Bologna, Verona e Lerici, uffici su appuntamento.

Dati riferiti all'attività complessiva, non alla sola OSM Real Estate.

Perché non arrivano candidati in agenzia

Mi chiamano quasi sempre per lo stesso motivo: non riescono a trovare collaboratori. Pubblicano annunci e non arriva nessuno. Oppure arriva la persona sbagliata. Oppure la formano e dopo poco se la vedono portare via.

Da un po' di tempo arriva anche una seconda domanda: l'intelligenza artificiale la usano tutti, io da dove comincio?

Dietro c'è un errore di fondo. Il recruiting viene trattato come una pratica amministrativa da sbrigare quando serve. È invece una strategia di espansione. Questa è la convinzione sbagliata che trovo più spesso tra i titolari. Sono concentrati su produzione e vendite, scrivono annunci vecchio stile e aspettano che le candidature arrivino da sole.

Il risultato è sempre lo stesso: l'agenzia cresce meno di quanto potrebbe. E ogni persona che se ne va lascia un buco che costa mesi, perché chi lavora con le persone lo sa, un collaboratore formato non si sostituisce con un annuncio.

Come lavoro con le agenzie immobiliari

• Con chi lavoro

  Lavoro bene con le agenzie già strutturate: realtà che hanno un'organizzazione e un team, e che devono crescere ancora. Il lavoro insieme parte da lì e serve a fare il salto successivo: mettere a sistema quello che già funziona, e aggiungere le persone che servono a farlo crescere.

• I primi 30 giorni

  Entro come analista e analizzo tutto. Organizzazione, persone, numeri, mercato. Guardo chi c'è già, cosa fa bene, dove si perdono le occasioni e dove il tempo se ne va senza portare risultato. Da quell'analisi costruisco piani di lavoro mensili con obiettivi chiari. È su quei piani che si lavora, mese dopo mese. Lavoro su dati e statistiche, non su impressioni.

• Il ritmo e l'impegno

  Almeno un confronto a settimana, dedicato a revisionare i piani fatti e a correggere quello che non sta funzionando. Dal cliente pretendo l'impegno massimo: con chi si tira indietro non lavoro. Il principio è uno solo: se vogliamo cambiare i risultati che otteniamo dobbiamo misurare, misurarci ed essere misurati. Vale per l'agenzia e vale per me.

Recruiting, formazione manageriale e AI per agenzie immobiliari

• HR marketing e recruiting

  Un sistema per attrarre candidature in linea con l'azienda, invece di aspettare quelle degli annunci. Include employer branding, annunci e percorso di selezione.

• Fidelizzazione e incentivi

  Piani per trattenere le persone che hai formato, con incentivi reali.

• Formazione manageriale

  Corsi per titolari e manager su delega, gestione delle persone e statistiche. In aula, con strumenti che si usano il giorno dopo. Vedi anche People Management.

• AI per la PMI

  Analisi di dove l'intelligenza artificiale fa risparmiare tempo davvero (amministrazione, vendite, marketing, HR) e implementazione sugli strumenti che l'azienda già usa.

• Public speaking e formazione AI in azienda

  Interventi dal palco e formazione in aula su mindset, delega, statistiche e AI applicata al lavoro.

Nel contesto OSM Real Estate non lavoro su un catalogo chiuso di percorsi: erogo quello che il piano richiede. Chi siamo

Risultati: più candidature per le agenzie immobiliari

Lavoro sul recruitment e i risultati si misurano in candidature. Tre clienti, Dolomitissime, GardaHaus e Infinity Casa, dopo l'intervento sul recruitment hanno aumentato le candidature di oltre il 300%.

In tutti e tre i casi il punto di partenza era lo stesso: annunci vecchio stile, poche candidature, nessun percorso di selezione. Il lavoro è partito da qui: capire quali persone servivano davvero, raccontare l'azienda in modo credibile, costruire un percorso che non fa perdere chi si candida.

Il recruitment decide se un'agenzia cresce o resta ferma. Per questo lo tratto come una strategia, con numeri e obiettivi da raggiungere, e ci metto sopra un piano.

• Dolomitissime
• GardaHaus
• Infinity Casa

Chi sono

Ho iniziato dalla comunicazione, con la passione per la fotografia e il video e il desiderio di immergermi in paesaggi e culture lontane. Ho documentato molto, in molti posti. Poi sono passato al recruiting. Oggi guido un gruppo di aziende tra marketing, immobiliare, formazione e intelligenza artificiale.

Ho scelto di fare il consulente in questo settore quando ho trovato il soggetto che volevo davvero raccontare: gli imprenditori. Sono persone spesso demonizzate, viste come approfittatrici, mentre hanno un ruolo determinante nella società. Il mio obiettivo è che il lavoro che faccio trasformi in stima la paura che molti hanno verso chi fa impresa, e che più persone capiscano il posto che gli imprenditori occupano nel sistema.

La lezione più grande l'ho imparata sul campo: il capitale umano è l'investimento più importante per un'azienda. Prima le persone, poi gli strumenti.

Fuori dal lavoro: classe 1982, marito e papà. Fotografia e video, la passione da cui è partito tutto. Viaggi, paesaggi e culture: più erano particolari, più volevo vederli. Corsa e public speaking.

Se vogliamo cambiare i risultati che otteniamo dobbiamo misurare, misurarci ed essere misurati.

Contenuti, eventi e formazione dal vivo

• Blog personale su mauriziocrepaldi.com
• Canale YouTube
• Coautore del libro Smetti di fare l'agente immobiliare… e costruisci un team vincente che vende per te, con Michaela Gariboldi, Rami Nazha e Andrea Sdao
• Speaker e formatore su mindset, gestione e crescita delle persone, delega, statistiche e AI applicata all'immobiliare
• Palchi ricorrenti: MBS, Sintonia Network Immobiliare, Human Capital Summit, eventi OSM
• Percorsi che tiene abitualmente: Webinar HR Marketing, Corso Recruitment 4.0, Public Speaking, Formazione AI per aziende

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