Michaela Gariboldi

Oltre 25 anni con le persone

• 25+ anninel management e nelle risorse umane
• 5 libritra impresa, leadership e immobiliare
• 7 guidegratuite per le agenzie immobiliari
• 2023il primo libro con Engage Editore

Dove lavoro: in tutta Italia, con le agenzie immobiliari, in aula e agli eventi OSM Real Estate.

Contenuti tratti dalle pubblicazioni e dai materiali ufficiali OSM Real Estate.

Perché le agenzie si fermano sulle persone

Nelle agenzie immobiliari ritrovo sempre la stessa scena: il titolare è il miglior venditore della squadra e resta lì. Quando si allontana dalla vendita, i numeri scendono. Così non assume, non forma, non delega.

Il recruiting viene trattato come una pratica da sbrigare quando serve, invece che come la strategia che decide se l'agenzia cresce. Si scrive un annuncio vecchio stile e si aspetta che le candidature arrivino da sole.

Poi c'è il tema di chi entra. Si sceglie per simpatia invece che per attitudine, e si lascia che impari da solo. Chi arriva senza un percorso si stanca e se ne va, e ogni persona formata che esce lascia un buco che costa mesi.

Quello che vedo nelle agenzie l'ho raccolto in sette guide gratuite e nei libri: come attrarre candidature, come scegliere, come dare forma alle persone e come delegare quello che hai in testa.

Come lavoro con le agenzie immobiliari

• Da dove si parte

  Si parte dalle persone che hai già e da quelle che ti servono davvero. Guardo l'organizzazione, i ruoli, il modo in cui si seleziona e si forma, e metto in chiaro quale figura manca per fare il passo successivo.

• Il metodo

  Il metodo OSM Real Estate si regge su poche cose, ripetute con costanza: attrarre, scegliere per attitudine, formare con un percorso, delegare il know-how. Ogni passo ha strumenti concreti, non buoni propositi.

• Cosa cambia

  Un sistema replicabile: le candidature arrivano, le persone restano e il titolare smette di essere il collo di bottiglia dell'agenzia. È la differenza tra chi vende e chi costruisce.

Recruiting, formazione ed eventi per le agenzie immobiliari

• HR marketing e recruiting

  Un sistema per attrarre candidature in linea con l'azienda: employer branding, annunci e percorso di selezione.

• People Management

  Gestione e crescita dei collaboratori, con strumenti che si applicano in agenzia il giorno dopo.

• ReForma Leader

  Percorso per titolari e manager su delega, gestione delle persone e statistiche.

• Percorso Agenti

  Formazione per chi entra in agenzia: dalle basi del mestiere ai comportamenti che portano risultato.

• Human Capital Summit

  L'evento di OSM Real Estate sul capitale umano nel settore immobiliare.

• Libri

  I volumi della collana: metodo, casi e strumenti per chi guida un'agenzia.

Nel contesto OSM Real Estate entro nei percorsi dove serve il mio contributo sulle persone. Chi siamo

Cinque libri, un solo tema: le persone

Ho scritto di persone, di ruoli e di crescita. Il primo libro è Donna & Carriera. Poi sono arrivati L'Impresa è Donna e Leadership senza confini, scritti con altre professioniste.

Con Winston Sinibaldi ho scritto La chiave del successo immobiliare: il passaggio da venditore a imprenditore, la sindrome del Luccio, i primi passi dell'espansione, la selezione e la delega. È il libro che racconta il metodo OSM Real Estate.

Nel maggio 2026 è uscito Smetti di fare l'agente immobiliare… e costruisci un team vincente che vende per te, scritto con Maurizio Crepaldi, Rami Nazha e Andrea Sdao: dodici capitoli su come gestire la rete commerciale e come espanderla.

• Donna & Carriera
• L'Impresa è Donna
• Leadership senza confini
• La chiave del successo immobiliare
• Smetti di fare l'agente immobiliare

Chi sono

Mi occupo di management e di risorse umane da oltre 25 anni. È da lì che arriva tutto il resto: le persone, i ruoli, i percorsi di crescita, il modo in cui un'organizzazione cambia quando cambia chi la guida.

Una parte del mio lavoro passa dall'impresa al femminile. Sono socia fondatrice di L'Impresa è Donna, un progetto che racconta storie di imprenditrici e organizza eventi in tutta Italia, e ho scritto Donna & Carriera.

In OSM Real Estate, che ho co-fondato, mi occupo delle persone: recruiting, formazione, gestione dei collaboratori. Il metodo lo abbiamo messo per iscritto nei libri e nelle guide gratuite, perché resti a disposizione di chi guida un'agenzia.

La frase con cui spiego il mio lavoro è una sola: i fuoriclasse non nascono, si costruiscono. Vale per un'agenzia immobiliare come per qualsiasi altra impresa.

I fuoriclasse non nascono: si costruiscono.

Contenuti, eventi e formazione dal vivo

• Coautrice di La chiave del successo immobiliare, con Winston Sinibaldi (Engage Editore, 2023)
• Coautrice di Smetti di fare l'agente immobiliare, con Maurizio Crepaldi, Rami Nazha e Andrea Sdao (Engage Editore, 2026)
• Sette guide gratuite per le agenzie: recruiting, motivazione, delega, marketing e valutazioni
• Speaker all'Human Capital Summit, l'evento OSM Real Estate sul capitale umano
• Formatrice nei percorsi OSM: People Management, HR Marketing, ReForma Leader
• Webinar "Come portare al successo un venditore" negli eventi OSM

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