Winston Sinibaldi

Da agente a titolare d'azienda

• 7 agenziein pochi anni, in Italia e all'estero
• 1 libroscritto con Michaela Gariboldi, edito nel 2023
• 2026sul palco dell'Human Capital Summit
• 2 realtàGarda Haus e OSM Real Estate

Dove lavoro: con Garda Haus in Italia e all'estero, con OSM Real Estate nelle aule di formazione e agli eventi.

Contenuti tratti dai materiali ufficiali OSM Real Estate e dalle pubblicazioni.

Perché un'agenzia smette di crescere

Chi lavora bene vende, e chi vende bene diventa il punto di riferimento della propria agenzia. A quel punto ogni pratica importante passa da lui, e la giornata non basta più per niente altro.

La crescita si ferma lì. Non per mancanza di mercato, ma perché il titolare non riesce a staccarsi dalla vendita: se si allontana, i numeri scendono e torna a fare lui quello che faceva prima.

Nel libro l'ho chiamata sindrome del Luccio. Il Luccio, nella storia, smette di cacciare pur avendo la preda davanti. È una falla nelle abitudini, non una questione di talento: sai cosa dovresti fare, e non lo fai.

Il passaggio vero è costruire gruppi e delegare il know-how. Quando i collaboratori hanno un metodo e una responsabilità, l'agenzia cresce anche quando il titolare non c'è.

Come lavoro con le agenzie immobiliari

• Da dove si parte

  Si parte da chi guida l'agenzia. Guardo come sono organizzate le persone, chi decide cosa e dove si blocca tutto quando il titolare non c'è.

• Il metodo

  Selezionare le persone giuste, dar loro forma, delegare il know-how, trasformare i collaboratori in soci. Sono i passaggi che ho fatto sulla mia azienda prima di raccontarli.

• Cosa cambia

  Si creano gruppi che portano numeri anche senza il titolare in mezzo. È il passaggio che separa un'agenzia che vende da un'azienda che cresce.

Formazione, eventi e percorsi per le agenzie immobiliari

• People Management

  Gestione delle persone in agenzia: ruoli, responsabilità, crescita dei collaboratori.

• ReForma Leader

  Percorso per titolari e manager su delega, gestione dei gruppi e statistiche.

• HR marketing e recruiting

  Come attrarre e selezionare le persone giuste per l'agenzia.

• Gestire i venditori in agenzia

  Strumenti per guidare una rete commerciale e farla rendere.

• Human Capital Summit

  L'evento OSM Real Estate sul capitale umano nel settore immobiliare.

• Libri

  I volumi della collana: metodo, casi e strumenti per chi guida un'agenzia.

In OSM Real Estate porto il mio contributo su delega, creazione di gruppi ed espansione. Chi siamo

Il libro che racconta il passaggio da agente a imprenditore

Nel 2023 ho scritto La chiave del successo immobiliare con Michaela Gariboldi, pubblicato da Engage Editore. È il percorso che ho fatto io: da agente a titolare d'azienda.

Il libro parte dalla sindrome del Luccio, la falla nelle abitudini che tiene ferma un'agenzia, e arriva fino alla squadra che diventa parte dell'azienda. In mezzo ci sono i passaggi che contano: affrontare il cambiamento, muovere i primi passi dell'espansione, selezionare, dare forma alle persone e delegare.

Ho scelto di metterlo per iscritto perché l'ho vissuto: nessuno dei passaggi è teorico, sono le decisioni che ho preso sulla mia azienda mentre la costruivo.

• La sindrome del Luccio
• Il cambio di paradigma
• I primi passi dell'espansione
• La selezione delle persone
• La delega del know-how
• Da collaboratori a soci

Chi sono

Ho iniziato come un semplice agente. Con il tempo ho costruito una società immobiliare con diverse sedi in Italia e all'estero, che oggi porta il nome di Garda Haus.

Nel percorso ho capito che il mestiere cambia nel momento in cui smetti di vendere e cominci a costruire: scegliere le persone, dare loro un metodo, lasciare che portino i loro numeri. È la parte che mi interessa di più.

In OSM Real Estate sono Strategic Partner. Nel 2023 ho raccontato il mio percorso nel libro La chiave del successo immobiliare, scritto con Michaela Gariboldi, e nel 2026 sono salito sul palco dell'Human Capital Summit nel panel su delega e creazione di gruppi.

Quello che ripeto sempre è una cosa sola: trasmettere valori alle persone viene prima di tutto, le vendite vengono di conseguenza.

Trasmettere valori alle persone è la cosa più importante. Le vendite e le acquisizioni vengono di conseguenza.

Contenuti, eventi e formazione dal vivo

• Autore di La chiave del successo immobiliare, con Michaela Gariboldi (Engage Editore, 2023)
• Relatore all'Human Capital Summit 2026, panel "Delega & Creazione di Gruppi"
• Strategic Partner OSM Real Estate: percorsi su delega, gruppi ed espansione
• Fondatore di Garda Haus, società immobiliare con sedi in Italia e all'estero
• Formatore nei percorsi OSM: People Management, ReForma Leader, HR Marketing

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